轉(zhuǎn)型升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，說易行難。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，在于其底層思維能否解放思想、轉(zhuǎn)變觀念。在世界經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷凸顯，行業(yè)復(fù)蘇不及預(yù)期的2023年，對(duì)智能出入口行業(yè)企業(yè)來說，來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)無處不在。危機(jī)之下，需要智慧，需要更加開放的市場(chǎng)思維，主動(dòng)迎戰(zhàn)，著力自主創(chuàng)新，把危機(jī)化為契機(jī)。

2023年5月28日，中出網(wǎng)【品質(zhì)行】名企探訪團(tuán)走進(jìn)廣東英龍智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東英龍”）。廣東英龍總經(jīng)理許英強(qiáng)先生、市場(chǎng)部總監(jiān)許房林先生、品牌策劃總監(jiān)孔健純先生等公司高層熱情接待。

廣東英龍是伸縮門行業(yè)的一線品牌，綜合實(shí)力強(qiáng)。廠區(qū)坐落在廣東三水西江旁，風(fēng)景秀麗怡人，作為一家20多年來一直專注于智能電動(dòng)門技術(shù)研發(fā)、出入口管理整體解決方案的制造型企業(yè)，無論從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，文化沉淀，管理服務(wù)體系都具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

名企探訪團(tuán)先后參觀了廣東英龍廠區(qū)、辦公區(qū)和展廳等區(qū)域。并與公司總經(jīng)理許英強(qiáng)先生、市場(chǎng)部總監(jiān)許房林先生、品牌策劃總監(jiān)孔健純先生等公司高層深入探討廣東英龍如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在產(chǎn)品、營(yíng)銷方面主動(dòng)求變，開創(chuàng)英龍品牌新局面。

01

轉(zhuǎn)變思想，擴(kuò)大產(chǎn)品新組合

廣東英龍最早從卷閘門、伸縮門產(chǎn)品制造開始探索和創(chuàng)新。早在十幾年前，隨著國家基建快速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)戶外門需求劇增，眾多企業(yè)如雨后春筍，行業(yè)迅速火爆，廣東英龍等國內(nèi)伸縮門企業(yè)迎來了行業(yè)黃金十年。

2006年廣東英龍開始建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，成功走向全國，2009年，英龍伸縮門成為中國高鐵工程項(xiàng)目指定產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固了公司在行業(yè)中的地位，同時(shí)也彰顯了其在該領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和口碑聲譽(yù)。

然而，于廣東英龍而言，生產(chǎn)單一伸縮門產(chǎn)品就夠了嗎？

顯然，英龍的目標(biāo)不止如此。據(jù)了解，早在2015年，公司創(chuàng)立“智能化系統(tǒng)”研發(fā)中心，產(chǎn)品線開始延伸至分段門、懸臂門、折疊門、智能小門等多元化、全方位的產(chǎn)品組合。至2023年，廣東英龍依然在持續(xù)加強(qiáng)各品類的研發(fā)投入。目前，公司根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)變化，產(chǎn)品研發(fā)上足馬力，推出幾十款新品，從伸縮門系列、到段滑門系列、懸臂門系列等，以滿足消費(fèi)者的不同需求。在采訪中，總經(jīng)理許英強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)要想獲得持久的發(fā)展，必須具備不斷創(chuàng)新的能力，這其中既包括思想觀念、生產(chǎn)技術(shù)的革新，還有管理水平的創(chuàng)新。公司掌舵人只要把事情想通了，很多事情就水到渠成。

不同品類的戶外門秉承廣東英龍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精精神，以真材實(shí)料、耐久耐磨、安全等特點(diǎn)贏得用戶多年信賴。“智能門，英龍?jiān)臁钡钠放朴绊懥χ鸩降玫綇?qiáng)有力的釋放。

02

深入服務(wù)，為渠道強(qiáng)化執(zhí)行力

縱觀多數(shù)制造型企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)者在市場(chǎng)增量下粗放式管理，并不注重服務(wù)環(huán)節(jié)；而在市場(chǎng)存量下，渠道精細(xì)化管理開始日漸重要。這是因?yàn)椋谑袌?chǎng)增量情況下，制造業(yè)企業(yè)只注重生產(chǎn)制造和銷售，市場(chǎng)井噴下渠道服務(wù)的強(qiáng)弱對(duì)企業(yè)而言沒有太顯著的區(qū)別；隨著市場(chǎng)下沉和激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何服務(wù)，通過什么方式加強(qiáng)渠道管理能力等等問題，逐漸成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展，搶占市場(chǎng)的重要砝碼之一。

據(jù)了解，廣東英龍?jiān)谑袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局上做得比較充分，全國各個(gè)主要的城市和地區(qū)都有自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而使英龍產(chǎn)品在市場(chǎng)上得以有效地延伸。同時(shí)，英龍積極賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更好地拓展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙贏。

例如建立共享展廳概念，在線上產(chǎn)品體驗(yàn)；創(chuàng)新性地開啟一體式購買服務(wù)，從0元設(shè)計(jì)方案、現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)、產(chǎn)品全方位介紹和售后24小時(shí)服務(wù)。據(jù)品牌策劃總監(jiān)孔健純介紹，一體式服務(wù)體現(xiàn)在從下單開始，英龍一對(duì)一從流程、產(chǎn)品到售后一條龍跟進(jìn)。通過賦能渠道服務(wù)措施，增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感和價(jià)值感。

03

營(yíng)銷多元，強(qiáng)品牌賦能合作伙伴

近兩年，廣東英龍?jiān)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面一改往日的低調(diào)作風(fēng)，利用新媒體傳播和營(yíng)銷屢屢重拳出擊。一方面，在視頻號(hào)、抖音號(hào)和媒體頻頻亮相，積極展示品牌形象，賦能合作伙伴，拓展市場(chǎng)寬度。

2022年廣東英龍攜手CCTV央視品牌合作，榮登央視CCTV，凸顯企業(yè)品牌力。2023年，與中出網(wǎng)達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，全面宣傳品牌影響力。許總說，相比于之前傳統(tǒng)單一的品牌宣傳，新媒體、自媒體品牌營(yíng)銷更致力于用情感和角色來打動(dòng)用戶，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，隨著時(shí)代的發(fā)展，涌現(xiàn)更年輕的消費(fèi)者，這對(duì)于品牌來說，需要時(shí)刻調(diào)整品牌的調(diào)性去面對(duì)當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者更前衛(wèi)的思維和觀念。

2023年是拼經(jīng)濟(jì)拼產(chǎn)能拼市場(chǎng)的一年，英龍將更全面借助行業(yè)專業(yè)媒體及短視頻視等平臺(tái)賦能英龍品牌，使產(chǎn)品和品牌的傳播渠道更加多元化，更接近用戶。

另一方面，廣東英龍一直秉承著致力電動(dòng)門技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)調(diào)戶外電動(dòng)門產(chǎn)品安全性能要求，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)受邀參編《戶外電動(dòng)門安全要求》、《戶外智能人行平開門》《戶外智能平移門》等三項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)及健康發(fā)展盡心盡力。

這些舉措，為合作伙伴開拓市場(chǎng)打下強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)。

目前，廣東英龍已形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中榮獲“中國電動(dòng)伸縮門十大品牌”、“中國平移門十大品牌”。未來，公司將圍繞多元化發(fā)展理念，在研發(fā)技術(shù)、品牌內(nèi)容持續(xù)發(fā)力，積極推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

主編后記：

品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)中的核心要素，產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道服務(wù)是打造品牌重要的左膀右臂，脫離了兩者的品牌都不能是真正意義上的品牌。一個(gè)企業(yè)的品牌發(fā)展是長(zhǎng)期積累的過程。

廣東英龍的可貴之處在于，耐心調(diào)整沉淀數(shù)年，認(rèn)真做事以期得到市場(chǎng)認(rèn)可，是遠(yuǎn)見也是堅(jiān)持。正如許總所言，質(zhì)量好不好，能不能創(chuàng)新，一切要拿到市場(chǎng)上去較量，市場(chǎng)決定企業(yè)的成敗。于行業(yè)而言，戶外智能門的良性持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)、用戶需要賦予足夠的耐心。